西班牙 马德里-西班牙皇家马德里定位

1.马德里名宿都有谁

2.本泽马的详细介绍

3.管理学老师让写4000字论文（关于管理的），我想写的经营模式，跪求牛人解决！！！！！！

4.马德里俱乐部有哪些名宿？

马德里名宿都有谁

弗朗西斯科-阿尔洛

他在1999年到2016年的职业生涯之中，司职门将的，弗朗西斯科阿尔诺，陈先后效力于巴塞罗那，马拉加两支西班牙球队。作为巴萨青训出品的门将，他是1998年的欧青赛MVP，之后，在1999年进入巴萨一线队，并在巴萨呆了五个赛季，在此期间定位是巴萨的转换门将。

球星男神

在离开巴萨之后，他常年在马拉加效力表现不俗，近年，弗朗西斯科阿尔诺以西乙球队奥维多的体育总监身份活跃于球迷视野，在今年五月，他突然离世，据悉是心脏相关问题，从年龄上看，这一位前巴萨球员称得上是英年早逝，颇令球迷惋惜了。

安东尼奥卡尔佩

球员时代，司职后卫，马德里民宿早年成名于，莱万特足球俱乐部在1965年至11年期间效力于西甲豪门，帮助球队赢下一次欧洲冠军，三次西甲，他在今年4月11日西甲联赛的第30轮国家德比中，坐镇主场迎战巴萨，为了纪念这一位队史功勋球员，马德里选择在国家德比的比赛开赛之前为他举行默哀送行仪式，足够见得他在队史上在英格兰足球史上，称得上最佳机会主义型前锋的强力候选人，也是切尔西和热刺这两家英伦强队的初代天王巨星。

本泽马的详细介绍

任何人第一眼看到本泽马，都很容易把他认做短发版的马德里竞技“金童”托雷斯。不过细看之下可以发现，本泽马似乎比西班牙前锋更加强壮一点，皮肤也更黑一点。本泽马给人最深印象的就是那条异常浓密而且棱角鲜明的眉毛，还有那副常常挂在脸上的傻傻笑容。　本泽马是里昂上上个赛季最大的发现，在那场缺少了9名主力的法国超级杯上，正是他的进球帮助了球队，而此前的10个月他才第一次拿到了一份职业合同，可见这个小家伙的成长速度是多么惊人。当时并没有完全定型的本泽马还在努力选择最适合自己的位置，本来在本赛季霍利尔为里昂设计的单前锋战术中，他只能是右边锋的人选，但是在很多比赛中他经常偷偷跑到中锋

身后充当二中锋角色，有的时候甚至直接跑到前场接应射门。而且尽管当时还不到19岁，但本泽马对于球门的信心十足，那个赛季曾经几次关键点球都是他主动要求主罚并且得手。　如此强烈的射门欲望和信心让里昂有意培养他成为球队新的中锋人选，特别是在弗雷德总是被欧洲豪门盯上的时候，本泽马的前途更加被俱乐部看好，一份直到2010年的合同将他和里昂的命运紧紧锁在一起。　在11月1日结束的一场冠军杯比赛中，正是本泽马的一个进球帮助里昂战胜了基辅迪那摩提前小组出线，有意思的是，本泽马在球队中的第一个进球也是在冠军杯中完成，也许小家伙就是一个只喜欢大场面的球员。　在2004年帮助法国赢得U17欧青赛的冠军后，本泽马的目标就是入选法国国家队，看着在联赛中和自己朝夕相处的戈武、维尔托德频繁入选成为国家队的常客，本泽马的心也为蓝色球衫而激动起来。　七月的最后一天，《法国足球》列出新赛季法甲赛场上最值得关注的50位人物，排名第一的是法甲现役出场记录保持者库佩，纳斯里和儒尼尼奥分列二三位，而本泽马位居第十三。一个月过后，《法国足球》的记者们发现，他们给本泽马的定位太低了！这位只有19岁的里昂前锋，俨然是新赛季来法甲赛场上400多位球员中表现最为优异者！　本泽马是一名怎么样的球员？CANAL+评论员德塞利称之为“梦幻级别”，另一位德塞利在国家队的伟大战友，最近成为他的同事的德尚则称“本泽马是五星级的，并且即将成为六星级”，而 阿内尔卡则说“在本泽马身上看到了当年自己在阿森纳效力时的影子”。　 初出茅庐

只有19岁，本泽马已经荣誉缠身。他曾经分别代表法国17岁以下和18岁以下青年队获得欧洲冠军，他在2006、2007和2008年三次随里昂夺得法甲联赛和法国超级杯冠军，他甚至在2004-2005赛季“双线作战”，并获得了法甲预备队联赛冠军，而在那年的七月，本泽马收获了第一项个人荣誉：韩国和平杯邀请赛最佳球员。　本泽马是纯粹“里昂制造”的球员，他的出生地离热尔兰球场只有几十分钟的车程。进入一队的三年来，本泽马在联赛中并没有获得太多的出场机会，前三个赛季，他在法甲赛场上只上场40次，攻入6球，但如果考虑到他的大部分比赛都是以替补身份在最后关头出场，总时间还不到2000分钟，对于一个十来岁的少年而言，这已经算是一个不错的成绩。那年十一月，本泽马十八岁的时候就已经被多梅内克选入法国国家队，可惜由于在前往克莱枫丹报到前的联赛中大腿肌肉拉伤，与图拉姆们并肩作战的日子不得不推迟到了第二年三月。　上上赛季里昂饱受伤病困扰，弗雷德尚无法确定归队日期，再加上维尔托德转会离队，本泽马终于获得了连续首发上场的机会。七场正式赛事过后（一场超级杯，六场法甲），人们惊讶的发现，本泽马的上场时间竟然位居里昂全队之首（不计门将），630分钟的比赛时间，本泽马出战了612分钟，甚至超过了“铁人”图拉朗。而在已经进行了六场法甲联赛中，本泽马以五粒进球独占射手榜头把交椅，场均进球竟然高达0.83个！

10_11赛季照(17张)　　如果仅从进球率来看，只能得出本泽马是一位门前杀手的结论；但如果综合所有比赛表现分析，本泽马所表现出来的过人才华的确令人赞叹。四场和平杯赛事，一场超级杯，六场法甲联赛，里昂全队总共攻入17球，而本泽马一人就贡献了其中的8粒！如果略去友谊赛性质的和平杯，只以后七场法国官方赛事而论，本泽马打进了全队总共11粒进球中的6粒，另有3次直接助攻和1次间接助攻，里昂能够在伤病满营的不利形势下顽强的爬到积分榜第五的位置，凭的几乎是本泽马一己之力！　和平杯最佳球员的称号，令当时本泽马信心倍增，豪气倍增，并对新赛季充满了渴望。七月底的法国超级杯后，本泽马便曾在接受里昂电视台访时表示：“新赛季将会是本泽马的赛季，”当时人们还以为这是少年人的自负和不羁，然而新赛季开始后，人们惊讶的发现，本泽马做得比自己承诺的还要棒。　　 法甲王牌

连续进球和助攻，本泽马向世人展现出了他的全面素质，那夏的所有进球中，分别由左脚，右脚和头球打入，进球手段的多样化亦令人称道。更可怕的是，在联赛六场比赛中，本泽马一共射门20次，其中有9次命中门框，5次得分，成功率之高已经跻身一流射手行列；而他的5个进球分别在面对5个不同对手时攻入，证明小将在不同类型的防守，在不同风格的对手面前都能够找到进球的办法。而由于他的杰出表现，在佩林将双前锋442阵型改为单中锋加双边锋的433之后，2004年欧锦赛最佳射手巴罗什已经被本泽马牢牢地钉在了替补席上。　06赛季，整个法国都陷入了一种近乎疯狂的“造星运动”中，所有人都把马赛天才纳斯里视作是下一个齐达内，事实上，这既有纳斯里确有过人天才的原因，某种程度上讲也是基于法国人对刚刚退役的齐达内的一种怀念。而现在，在本泽马风头正劲的时候，人们却没有像去年制造“齐祖二世”一样力捧本泽马，《法国足球》的主编热拉尔-埃尔诺的评论颇有代表意义：“他既不是亨利，也不是特雷泽盖，我们无法将他与某位历史上的球星相比较，他有良好的技术和出色的把握机会能力，他既能助攻又能得分，他是下一位天王。”

比赛照(20张)　　本泽马原来的合同将在2010年6月到期，八月十日，里昂奥拉斯又与本泽马续约，新合同一直签到了2012年6月。长约在身，又有着无以伦比的足球才华，人们有理由相信，几年后的本泽马将有可能继埃辛和迪亚拉之后，成为奥拉斯奉献的又一位标王，而从08/09赛季的表现来看，这一可能性还不算小。　2009年夏天，本泽马以3500万欧元的身价转投西甲豪门马德里，开始了从一流前锋向世界顶级球星蜕变的征程。

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第二节 经营管理模式和营销策略

一、组织结构

俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的，再由新组阁对俱乐部进行管理。也就是说，未必是俱乐部的大股东。当选的负责组成新的团，挑选各部门的经理。

1、最初的“四马”型组织结构。

组织结构中，团由、副、秘书组成，由新当选的选择副的人选，副对负责，其职责是做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对团的决策进行表决，并给予监督。

俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对负责。另外，副也间接的各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。

“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺?佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上的“巨星”，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副对各部门工作的性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。

俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。

2、俱乐部的新组织结构。

为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈?萨基担任的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购员，在他的上面是副布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的第一副）。在新的组织结构里，虽然团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。

新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。

二、经营模式

如果说现在的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。

1、大投入=更大产出

也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造品牌，用大的投入换来更大的经济效益。

队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫?贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。

事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给马德里7000万美金的款项，以开发俱乐部的主页。贝克汉姆加入的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在，弗洛伦蒂诺轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。

2、强大的资本运营手段

解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部弗洛伦蒂诺?佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断地卖掉了训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里的帮助下，市组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。

在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。

目前，尽管俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，马德里布的最新财政年度收入显示，2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界最赚钱的足球俱乐部。

欧洲各豪门效仿经营模式 力求更大市场开发

对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。

宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打

其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只星，而不卖自己的票房，对此，佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。

同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的方法换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。

马德里俱乐部有哪些名宿？

弗朗西斯科·阿尔诺

他在1999年到2016年的职业生涯之中，司职门将的弗朗西斯科·阿尔诺曾先后效力于巴萨罗那、马拉加两支西班牙球队。作为巴萨青训出品的门将，弗朗西斯科·阿尔诺是1998年的欧青赛MVP，之后在1999年进入巴萨一线队，并在巴萨待了5个赛季，在此期间的定位是巴萨的轮换门将。

在离开巴萨之后，弗朗西斯科·阿尔诺长年在马拉加效力、表现不俗。近年，弗朗西斯科·阿尔诺以西乙球队奥维多的体育总监身份，活跃于球迷视野。在今年5月，弗朗西斯科·阿尔诺突然离世，据悉是心脏相关的问题。从年龄上看，这一位前巴萨球员称得上是英年早逝、颇令球迷惋惜了。

安东尼奥·卡尔佩

安东尼奥·卡尔佩，球员时代司职后卫，马德里名宿，早年成名于莱万特足球俱乐部，在1965年至11年期间效力于西甲豪门，帮助球队赢下1次欧洲冠军杯、3次西甲。安东尼奥-卡尔佩在今年4月11日西甲联赛的第30轮国家德比中，坐镇主场迎战巴萨。

为了纪念这一位队史功勋球员，马德里选择在国家德比的赛事开赛之前为他举行默哀送行仪式，足见他在队史上的在英格兰足球史上，吉米·格雷夫斯称得上最佳机会主义型前锋的强力候选人，

亦是切尔西和热刺这两家英伦强队的初代天王巨星。

在1957–1961期间，吉米·格雷夫斯为切尔西出场157场，打入127球、开始威震英伦。在1961年间，吉米·格雷夫斯短暂效力AC米兰，出场12次打入9球；在1961–10年间，吉米·格雷夫斯在热刺迎来巅峰，出场320次打入220球，是当时英格兰赛场最强的射手。生涯末期，吉米·格雷夫斯还辗转了西汉姆俱乐部发挥余热。国家队生涯，吉米·格雷夫斯的表现同样相当之强悍。

在1959–1967期间，他出场57次打入44球，是1966年世界杯冠军阵容里的核心之一，目前保持英格兰队史第四射手的身份。在2021年9月19日，一代英伦足球巨匠格里夫斯离世，享年81岁。